消费频次高、产品毛利高、渠道覆盖广——曾几何时配资公司网，饮料是快消圈公认的“好生意”。经销商只要能“抢到货”，转手就能赚得盆满钵满。
而现在回忆起那个遍地机遇的时代，不免令人唏嘘。近年来，市场环境变了，消费者需求也变了，饮料生意越来越难做，有经销商称这个夏天“本地饮料销量同比下滑30%，库存积压高达上千箱，市场大打价格战导致批发价跌破成本线……”
我们前几天发布的文章《饮料旺季来袭，销量却暴跌80%？这个夏天有点“冷”》引发热议，评论区的一条条留言，正是行业承压的真实写照。
大家体感都很冷的当下，一个现实的问题摆在面前：饮料经销商，还能赚到钱吗？
答案是，能。
我们整理凯度、尼尔森、舟谱数据等机构近期披露的相关报告发现：虽然传统渠道和现代渠道步入了平台期甚至下行期，但特通渠道增势很猛，1-5月同比增长约3.39%。
*数据来源于公开信息及舟谱数据
以上数据也和我们实际走访结果一致，饮料经销商，尤其是做现代渠道的，真的很难；而很多实现逆势增长的经销商都选择了精耕特通渠道。我们归纳整理了这些增长案例，或许可以作为它山之石，给大家带来参考意见。
01
别迷信“短平快”，特通是“慢生意”
在行业竞争白热化时，四川一家经销商公司通过深耕特通渠道（部队、学校、监狱等），在区域市场打出了名堂。他们代理全球数百个知名品牌、近万个产品，还自主研发生产自有品牌，开零售店。业务扎根四川、重庆、西藏。2024年，当很多同行还在挣扎时，他们却跑出20%的增速，远超行业平均水平。
他们是怎么在特通渠道做出成绩的？我们深度剖析以后发现，核心就三招，但招招实在：
死磕大客户，做深做透“管家式”服务
26年如一日盯住部队、学校、监狱、工厂、医院这些大客户，不贪多求快搞分散小网点；并且对客户坚持长期服务，组建专门服务团队，定期上门沟通，深入了解需求变化，并提供解决方案；同时满足特通场景下的多样化消费需求，经营品类逐渐从饮料拓展至酒水、食品甚至办公用品、日用品等，成为客户的“编外一站式采购顾问”。
严选优品，打造健康与盈利双引擎
这家经销商虽然品类大而全，但不是什么都卖，产品必须满足3条——健康（比如无糖饮料、低卡食品）、包装好看吸引人、利润空间稳定可靠；并且优先与具备长期市场投入意愿和品牌力的厂商合作，确保产品品质稳定、市场支持到位，共同维护渠道价格和长期利益；还通过自主研发、生产和销售自有品牌，补充特色产品线，掌握定价主动权，开辟更高利润空间，增强解决方案的独特性和灵活性。
优化基础建设适配规模化
在渠道精耕、选品优化的策略下，公司实现了快速增长。为了适配增长带来的需求，公司选择全面升级“仓拣配”体系，比如，对近万个SKU进行数字化管理，建立效期预警机制，以满足特通渠道计划性强、时效要求高的特点。
这套组合拳看似复杂，其实核心就是通过更加精准的全套解决方案，帮助公司有效抵御波动，挖掘长期持续且高质量的增长潜力。“全品类不是‘大杂烩’，精准提供全套解决方案，别迷信‘短平快’，特通是‘慢生意’。”老板坦言道。
02
从“赚取差价”升级为“资源整合”
相对于上一家的大而全，南昌的这家经销商公司显得更加小而精。
成立于2018年的它起步于传统渠道，但很快陷入价格战泥潭。2019年，老板做了一个反常识的决策——砍掉80%传统业务，All in 台球厅。问及为什么是台球厅，老板说：“台球厅顾客停留时间长，消费意愿强，而且很多大经销商看不上这种‘小众渠道’。”
于是他们代理强人、汇多滋、清蓝等品牌，专供区域百家台球厅；与助教合作“返点销售”，有效提升新品动销；同时发起台球俱乐部联赛，将商品供应与赛事绑定，成为场景指定饮品，销量实现稳定。砍掉低效传统业务，集中资源深耕台球厅渠道，把弹药全打一个阵地，多年连续稳增的业绩印证了这个策略的含金量。
无独有偶，很多仍然能保持增长的“小经销商们”，都是将目光聚焦于强粘性、冲动消费属性突出的“小众场景”：针对停留时间长的洗浴中心、棋牌室，漯河经销商投入50台量贩冰柜精准覆盖；而在live house、网吧等高情绪场所，唐山经销商推出“特调饮品+荧光杯”组合，让客单价飙升40%。
他们把渠道策略从广撒网变为精准爆破，化身场景服务商，用解决方案激活碎片化消费场景。“台球厅渠道的成功在于将供应链价值从‘赚取差价‘升级为‘资源整合’，进而掌握渠道话语权。”关于成功秘诀，南昌的老板这样回答。
写在最后
当行业困于增长乏力时，多个成功案例已用行动宣告：把特通渠道从补充渠道升级为核心渠道，并且打破“经销商”的身份边界，成为场景服务商、产品定制商、数字运营商......
未来，饮料行业的胜负手不再是“谁代理了更多品牌”，而是“谁更懂消费者在哪喝水、为何喝水、与谁喝水”。经销商的终极价值正在用服务商意识+数字化能力+生态化链接，让每一瓶水找到最佳归宿。
限于篇幅配资公司网，完整的【水饮经销商增长案例研究】这里就不一一展开，感兴趣的经销商朋友，可以留言找我们领取。
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